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旅行俱乐部“悦旅会”获千万元天使轮融资,沸点资本和谷银资本投资


2017-09-15

     9月15日消息,旅行俱乐部“悦旅会”宣布完成千万元人民币融资,投资方为沸点资本和谷银资本。悦旅会首席领队戴政表示,这次资金将主要用于人才招募和产品研发。


  悦旅会于2017年6月上线,定位是一个会员制特权俱乐部,加入了俱乐部之后,用户就有抢免费住四五星级酒店的机会,也就是说通过特价甚至是免费的方式入住高级酒店。这些房源主要来自于高端酒店的空余间夜。


  悦旅会用户人群定位于城市中产阶级,有一定的购买力,对生活方式有追求。戴政认为酒店和相关服务是他们的相对高频的刚需,“中产阶级说不在乎钱,其实很在乎”,他举自己从前在去哪儿的经验表明,当价差超过200元,就没有用户忠诚度可言,高端酒店有明显价差,因此对中产阶级有吸引力。他表示,悦旅会平台上的酒店基本上都是四星及以上的酒店,价格基本低于携程。


  据了解,悦旅会首席领队戴政同时也是酒店SaaS平台提供商直订网的天使投资人,后者对酒店的间夜销售量有较准确的监测,也是悦旅会的供应商之一。


  戴政认为,作为获客入口的产品,除了是刚需之外,最好是标品,因为标品比较难度低,用户做决策快。高端酒店是刚需+标品,吸引来的人又有一定购买力,是个很好的获客入口。为了鼓励用户分享,提高用户活跃度,悦旅会会给这些会员一定的积分,有些产品必须要依靠积分才能购买。


  上线三个月以来,悦旅会的注册用户有300多万,目前基本盈亏平衡。(投资界)

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