业界动态

首页 > 业界动态

时装共享平台“多啦衣梦”完成A+轮1200万美元融资


2017-03-01

3月1日消息,会员制时装共享平台多啦衣梦成功获得1200万美元A+轮投资。本轮融资由君联资本领投,国内知名服装品牌上海拉夏贝尔服饰股份有限公司(HK06116)战略跟投,本轮融资由溪畔资本担任FA。此前,多啦衣梦获得4800万元A轮融资。


  多啦衣梦创始人梁亮表示:“帮都市爱美女性实现百变穿衣,是多啦衣梦的梦想。此次融资将有助于提高自身的产品和服务质量,推进服装柔性供应链进一步发展,利用现有会员规模吸引服装设计师品牌入驻平台,这两条路都会给用户带来越来越好的产品体验。”

  谈及服装租赁大家并不陌生,诸多演出、晚会场合免不了租件礼服,但若延伸到日常生活中的服装租赁却并不多见。不论什么年龄,女性都有一个共同的烦恼,总觉得自己的衣橱里少一件衣服,“喜新厌旧”已然成为都市女性的心头痛。那么如何解决这个问题?怎么才能花最少的钱试最多的衣服?多啦衣梦给出的答案是:用租代替买,通过线上服装包月订阅租赁,实现低价百变穿衣。


  探索订阅式的魅力


  服装行业对于多啦衣梦梁亮来说再熟悉不过了。梁亮做量化交易出身,是一个逻辑至上和数据为王的理工男。梁亮对订阅式的关注要追溯到2007年,从Netflix说起。当时 $9.9 包月就能天天看大片儿,一次三张DVD,归还就可以看新碟。Netflix 不仅可以让人看碟看到够,而且还能节约几十上百美金,从此这个新颖多赢的模式就给他留下了深刻的印象。


  机缘巧合,2015年梁亮无意中接触到还没有开始提供订阅服务的租衣平台Rent the Runway (RTR) 。之后,他就在想,变幻无穷的服装款式不正是符合订阅式服务的完美商业吗?


  那时国内日常服装在线租赁的市场还处于摸索阶段,租赁的穿衣方式对于绝大多数人而言还是个新鲜事。梁亮介绍,多啦衣梦曾经对女性衣橱内的衣服使用率做过相关调查,调查显示大约64%的女性衣橱里的衣服使用(穿着)不会超过三次,即便如此,大多数女性仍然会因为找不到合适的衣服而感到困扰。如果让所有的衣服都活跃起来,会怎么样呢?于是便有了“服装共享模式”的想法,“多啦衣梦”就是基于这个想法而创建的。


  2015年3月,多啦衣梦正式成立,将服装定位为日常服装,将目标用户定位为2-3线城市的女性。


  同时,梁亮介绍,多啦衣梦自建衣物护理中心,衣物护理中心由最初的5,000㎡扩展到25,000㎡。这个战略眼光也使得多啦衣梦在2016年很快超越了其他竞争者,一跃成为国内规模领先的时装共享平台。


  让多啦衣梦CEO梁亮颇具信心的是,2015年从事礼服租赁8年的RTR也推出了日常服装的订阅服务RTR Unlimited。由此可见,人们的穿衣理念正在逐渐从“拥有”向“使用”转变。


  “百变穿衣”是噱头还是流行趋势?


  如今都市女性“每天穿衣不重样”成为刚需,类似多啦衣梦这种服装共享平台的出现正是不错的选择。但困难的是,用户消费习惯需要培养,还有许多问题等待解决。如何注册?货源来自哪里?快递是否跟的上?发布会现场,梁亮做出解答。


  目前,多啦衣梦平台上的的服装融合了休闲女装、时尚女装、职业女装、宴会礼服等多个类型,用户只需要通过关注多啦衣梦微信公众号,登录商城界面,完成会员充值,就可以在多啦衣梦云衣橱中进行挑选。


  多啦衣梦为女性用户提供包月订阅时装租赁的服务,每月249元即可从平台选择心仪的服装,每次可手持3 件。用户在享受服务期间不限次数更换服装,递还后可以再选,每次递还件数不限,归还几件就可以再选几件,只要每个客户手持不超过3 件就可,此外,也提供按次/年等方式。


  在费用上,多啦衣梦只收取包月(或包年)费用,不再另外收费。服装往返邮递费用、服装清洗保养费用都由多啦衣梦承担。用户只需缴纳少量月费,即可享受无限穿衣、五星洗护、往返包邮三大服务。


  物流方面,现阶段,多啦衣梦选择和顺丰合作。梁亮说,未来等到用户数量及订单量更多后,会考虑在业务集中的城市建中转仓库,再选择同城配送,速度更快,同时费用可降至3 元/ 单。


  关于衣服的卫生问题,梁亮觉得并不难。多啦衣梦一开始就选择自建洗涤中心这个重模式,每次用户递回的衣服均由洗涤中心统一清洗。梁亮说,这样的方式能让平台在洗涤衣服的质量及时间上达到可控,这一点至关重要。


  另外,为了保证安全和卫生,兼顾衣服的舒适度及可看性,多啦衣梦对于衣服也有一定的淘汰标准,会根据不同衣服的布料及洗涤磨损情况具体而定,但最终寄给用户的服装基本保持在九成新。当然,如果衣服有损伤,也需要用户付赔偿费。


  据多啦衣梦方透露,截至2016年底,平台已经拥有付费用户6万人,注册用户50万人,用户集中在四川、广东、浙江、湖南、福建等服装产业发达且人口密集的大省。目前“多啦共享衣橱”服装SKU超50万,合作的品牌和设计师过百。


  此次投资领投方联想控股旗下君联资本合伙人靳文戟认为,“中国的消费已进入‘共享时代’。从出行,住宿到日常的时尚消费,共享经济在国内可谓无处不在。多啦衣梦从移动互联网的方式切入,为年轻女性提供快时尚的共享平台,是很有创新的商业模式,并符合消费升级的大趋势。”


  作为战略投资方,拉夏贝尔常务副总裁王勇也表示,看到多啦衣梦在短短的一年间活跃会员数量呈指数级增长,公司也在两年时间内发展成为租衣共享领域的领先企业,所以很看好这一新兴的模式。同时也很期待与其开展深入的业务合作,助力发展,实现共赢。(投资界)

电话:62572150/62572151   电子邮件:publicvcab@126.com   地址:北京市海淀区苏州街甲49号四层404室
邮编:100080  京公海网安备110108001085号   京ICP备10005959